当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 郑渊洁：作家界少有的营销专家 作者：刘蒙 日期：2010-6-24 字体：[大] [中] [小]

    今年4月25日，童话大王郑渊洁在博客上宣布因不愿与某些作家为伍而退出中国作协，直至6月5日，中国作协正式接受郑渊洁的退回申请。至此，郑渊洁用一年时间接连退出北京作协和中国作协，他也彻底成为体制外的作家。这件事在媒体上引起热烈的反响，这大大提高了郑渊洁的媒体曝光度。
     郑渊洁作为国内最著名的童话作家，2009年以2000万的版税收入，荣登2009中国作家富豪榜首富宝座。我想他已无需用这样的方式来炒作自己。但纵观童话大王近几年的“市场”表现，他的确可称得上作家界的“营销大师”。
 
    郑氏作品：有卖点
     有人评价郑渊洁说“他最大的特色是几十年如一日的井喷式创作状态”。 《童话大王》是个只刊登郑渊洁一人作品的半月刊，创刊24年来，印数逾亿册，影响了无数孩子的成长，它也被新闻出版总署命名为“社会效益和经济效益双优秀期刊”。他的所创作出的“皮皮鲁、鲁西西到舒克贝塔兄弟”等形象可谓深入两代人的心理。
     任何的营销，必须要有具竞争力的产品，即产品必须有“卖点”。因此，对于本土儿童文学来说，最重要的还是创作更多优秀的文学作品和经典的文学形象，然后才有可能谈到进一步的市场开发和经营。像皮皮鲁、鲁西西这样脍炙人口的童话形象，在中国的儿童文学中并不多见。所以，郑渊洁有营销的资本。
     作品发行：渠道建设成功
     郑渊洁曾经表示：“皮皮鲁比哈利·波特早诞生十多年，但赚到的钱比哈利·波特少多了。”在这样的前提下，郑渊洁开始高调为自己的作品和皮皮鲁做宣传:“尝试一下以商业操作模式销售作品效果如何。”
     郑渊洁与二十一世纪出版社合作，出版《皮皮鲁总动员》，对其作品以畅销书的模式重新包装运作，2006年至今销售出1100万本。而且为配合二十一世纪出版社的系列营销活动，郑渊洁奔赴国内10多个省市，马不停蹄地进行演讲签售，持续拉动终端销售。
     同时，他授权长影世纪城使用皮皮鲁、鲁西西的形象。这两个童话人物将成为长影世纪城的吉祥物，世纪城中将会开创以两个童话人物为主题的娱乐项目。关于皮皮鲁和鲁西西的影视作品也有望在近期诞生。
     这种多渠道合作，立体式开发的模式不仅为郑渊洁自身的成功奠定了基础，也为国内童话营销甚至文化营销提供了新的思路，为中国作品营销缩短与国外差距进行了有益的尝试。
     事件营销：短期内迅速提升关注度
     2008年汶川地震后，郑渊洁为灾区捐款38万元，在2008年中国作家捐赠地震排行榜中，郑渊洁却排第一。2010年4月，郑渊洁向青海玉树地震灾区捐款100万元人民币，用于灾后重建小学新校园。这些除了表明郑渊洁个人很强的社会责任感之外，也大大提升了个人的关注度和美誉度。
     另外，退出作协一事在媒体尤其在网络上也引起了极大关注。对其个人的关注度短期内骤升。有人说郑渊洁借此炒作，甚至有人出来谩骂指责。在这里我要为老郑鸣不平，人家郑渊洁该尽的社会责任尽了，无愧于自己的良心。一个作家为了让更多人看到自己的作品而做适度的宣传一下自己，是理所当然去做的，他不做，出版社也要去为他做。这总比作协的某些官员们写一些“纵做鬼，也幸福”之类的“大作”来的高尚百倍。
     郑渊洁是作家界少有的有着现代营销理念的人之一。他曾经说过，同样水平的两位作家，一位在中国，一位在美国，他们所获得的稿费肯定有天壤之别。其原因，就在于美国有很好的文学经纪人，而我们的作家和出版社之间缺乏文学经纪人这样一条纽带。他呼吁：谁来填补“中国文学经纪人”这个空白？
     在此，我建议老郑尽快为自己物色一个合适的经纪人。免得大事小事亲力亲为，不但耽误创作，还惹得别人闲话不是？！  


刘蒙，九州营销门户网站长。营销专业出身，6年营销一线经验，现任某公司营销总监。对中小企业发展现状有浅显的见解。擅长销售渠道规划，有一定团队建设和管理经验。 “把营销当作一个工具，你将前进一步；把营销当作一种思想，你将一往无前”。我始终把营销当成自己终生的事业来做，愿一生做一个“营销痴迷者”。 联系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手机：13515479680